創造者如何依靠1000個真正的粉絲來獲得可持續的收入

你需要有數百萬美元的銀行賬戶，一個突破性的想法，以及打造下一個Facebook的雄心。這就是你需要采取的新創意創業項目的方法，對嗎?

在2008年,凱文•凱利以題為《1000名真正的粉絲》的文章打破了這一神話。Ramit Sethi和Tim Ferriss等知名人士在互聯網上掀起了一股熱潮。這篇文章的前提是，任何作家、設計師、音樂家、藝術家、企業家、投資者或任何其他類型的創造者，隻要找到一千個“真正的”粉絲，就可以過上舒適的生活。

除非你的目標是成為下一個比伯，否則你不需要在Instagram上擁有1億粉絲，然後被巨額商業貸款淹沒。你需要吸引那些對你的作品讚不絕口並為每一個作品付費的小眾用戶。

作為一個創作者，你如何找到這些專注的客戶，讓他們過上舒適的生活?在本文中，您將看到具體的可操作步驟，並舉例說明品牌與一些超級粉絲之間的聯係。首先，讓我們定義什麼是“真正的”粉絲。

什麼是“真正的”粉絲?

從本質上來說，真正的粉絲是對你的所有作品都充滿熱情的人。他們緊緊跟著你，購買你生產的任何東西。他們會安排通宵旅行去聽你的音樂會，並得到你簽名的唱片。他們會買你的杯子、t恤和你賣的所有商品。

因為你真正的粉絲對你的作品非常熱情，你應該親自與他們聯係。除了感謝他們的支持，你應該給這些超級粉絲特別的機會。他們可能會充當你的無償營銷力量，通過口碑傳播你的作品。他們可以吸引你的普通粉絲和忠實粉絲。

例如，Slipknot將其粉絲的蛆蟲”。“真正的”蛆蟲(比如我)不會隻看他們在YouTube上發布的每一個新mv。他們從自己的網站上購買音樂、麵具和商品，密切關注樂隊成員的動態，不會錯過任何一個觀看他們現場演出的機會。在某些情況下，他們計劃旅行4500英裏去見證樂隊在他們的金屬音樂節上的現場表演(那就是我!)

但“1000個真正粉絲”理論在今天是否適用?

凱文在2008年將這一理論概念化。那時候，穀歌、YouTube和Facebook還很新。對於任何一種創造性工作的分配，都有一些中間商決定哪些產品可以到達終端用戶。作為一名創造者，你要與唱片公司、實體零售店、圖書出版商、電視頻道高管等實體打交道。

時光飛轉到今天，互聯網讓內容的分發變得民主化。有大量的平台有:

• 沒有中間商,
• 直接接入數百萬用戶，
• 日益增加的消費者關注。

對於任何有才華的創造者來說，當前的情況看起來都是一件輕而易舉的事，他們可以開始自己的職業生涯並打出一場本壘打。發布內容並吸引1000名真正的粉絲很容易，對吧?

好吧，沒那麼快。

如果你深入研究，你會發現一個問題。這與內容創造的指數增長有關。現在任何人都可以在互聯網上發表他們的文章、視頻和其他創意作品:

• 超過400小時的視頻被上傳到YouTube每一分鍾。

• 在200萬博客文章每天出版。

注意，這些數據來自2015年。如今，這一數字進一步達到頂峰。

這就意味著1000個真正的粉絲是無用的嗎?

容易,萊尼。

隨著數字工具的崛起，創造者現在可以從許多平台中選擇與他們的“真正”粉絲聯係和互動。以下是數據顯示的結果:

1. 最大的眾籌平台Kickstarter已經有超過10萬個創意項目獲得資助。和平均資助人數對於一個成功的項目來說是255。這意味著你可以與“真正的”粉絲一起運營一個成功的Kickstarter眾籌活動。

2. 在他為《巨人的工具》(Tools of Titans)撰寫的文章的修訂版中，他提到了每一個想法、產品和欲望是如何在互聯網上吸引接受者的。即使你吸引的是百萬分之一的人，他們也可以在網上點擊幾下就能看到你的作品。凱文是這樣說的:

“即使隻有百萬分之一的人感興趣，這個星球上也可能有7000人感興趣。這意味著任何百萬分之一的吸引力都能找到1000個真正的粉絲。”

結論很明確:

這個理論比以往任何時候都更切合實際。

互聯網是完全開放的，但將你的創造性工作細分到專注於你的1000個真正的粉絲上是前所未有的重要。那麼，讓我們開始一步一步地尋找你的“真正”粉絲，好嗎?

如何獲得1000名真正的粉絲:4個緩慢而痛苦的步驟

忘記病毒。放棄你在社交媒體上獲得成千上萬粉絲的追求。不要再專注於試圖獲得大眾的注意。采取這四個緩慢而努力的步驟來找到你真正的粉絲，並維持生計。

第一步:確定你想上訴的對象

互聯網上的反對聲要求縮小規模。它不再是為了創造一個視頻或博客帖子，讓成千上萬的人“喜歡”。任何與收入不密切相關的指標都是虛榮心指標。

而不是創造，沒有記錄的受眾和策略，你需要吸引特定類型的人。

請注意，這些超級粉絲並不是“理想的”觀眾。他們是真實的人。不要落入為幻想世界中不存在的一群人創作的陷阱。這是許多創業公司失敗、博客文章沒有獲得流量、藝術家未能取得突破的唯一原因。

因此，要進行研究，明確你想用你的作品吸引的受眾，並記錄下他們。

在他關於創造能夠維持職業生涯的內容，蒂姆·費裏斯指出你的目標是定義那些絕對喜歡你所創造的東西的人。他們會發現你的工作非常有價值，並會為你的創造性努力招募偶爾的追隨者。

你可以從以下幾個問題開始了解你的“真正”粉絲:

• 誰是我的聽眾?(寫下他們的年齡、工作地點、性別、職位、年收入等等)
• 他們麵臨的最大挑戰是什麼?(寫下一些他們的痛點、問題和擔憂)。

• 列出他們的主要興趣。(包括他們的愛好，他們讀的書，他們訪問的博客，以及他們個性的其他方麵)。

• 他們目前尋求的欲望是什麼?(列出他們現在想要達到的結果和目標)。

你也可以通過附上一張照片來展示你真正的粉絲。這裏有一個例子形象為了指導你(記住，我們描繪的是我們的“真正”粉絲，而不是普通的買家)。

注意上麵的化身是一個動態實體。一旦你有了一些“真正”的粉絲，你就可以繼續充實角色了。

步驟2:為你的超級粉絲創作

當你創造時，你的目標是與你的“真正”粉絲建立聯係並增加價值。即使你是帶著吸引小眾用戶的心態去創造遊戲，來自這些愛好者的粘性也能夠推動你的發展。甚至臉譜網而且穀歌算法正在衡量用戶參與度，以決定哪些內容可以在其平台上獲得曝光度。

現在，當你開始創作時，你可以使用下麵的公式Dana錫塔琴．在她開始寫作之前，黛娜喜歡填寫下麵的陳述，她稱之為“讀者故事”。你也可以在其他類型的內容上修改和使用它。

”作為一種(類型的人)，他們想要(一些目標)，這樣(一些理由)。”

如果你被創意困住了，那就不要直接花錢去買Ahrefs這樣的工具，然後去尋找數量最多的關鍵詞。相反，你應該走出去，和你真正的粉絲交談。還不能使用它們?等待下一步，我將告訴你一個建立社區的可行策略。

在那之前，你可以加入你的“真正”粉絲所在的社區。嚐試探索小眾論壇、Facebook群組、看板等等。如果你反複遇到同樣的問題，把它們記下來。

一旦你從這些粉絲那裏得到了一些問題，那麼就該想出內容創意，並找到與之匹配的相關關鍵詞了。這就像一個反向關鍵詞研究策略通過成長和轉變。很酷的一部分嗎?比起獲得大量無法轉化的流量，它更注重接觸和接觸少數忠實的客戶。

步驟3:建立一個真正粉絲的社區

邁克Shreeve招攬網站訪問者的電子郵件，以換取他的目標受眾所尋求的關於自由職業的寶貴建議。一旦收到他們的電子郵件，他就會每天給他們發送有用的自由職業建議。即使Facebook明天就倒閉了，邁克仍然可以繼續發展他的業務，因為他擁有一個列表。他是這樣說的。

在上麵的郵件後麵，Mike恰當地總結了建立列表的好處，“在網上做生意的世界裏，電子郵件列表(以及你和你的訂戶的關係)是你擁有的唯一真正的資產。”

那麼，建立一個列表和建立一個社區是如何等同的呢?

你知道，社區就是與你的用戶之間的關係和互動。電子郵件列表實現了這兩個目標。

唯一的缺點是你錯過了有價值的討論之間的你的社區成員。所以如果你有帶寬，你也可以創建一個Facebook群組，邀請你的“真正”粉絲。

Authority Hacker有一個專門的Facebook群組(針對其付費用戶)，在那裏熱情的網站創作者談論營銷、搜索引擎優化、商業等等。事實上，該公司的創始人蓋爾(Gael)在寫博客的時候也會偶爾過來看看。看看有多少評論包含了Gael可以在他的文章中解決的問題。

甚至當Gael計劃修改他的有償培訓課程時，他還進行了一項民意調查，詢問社區中他們想要什麼。

這難道不是找到“真正”粉絲的確切問題和需求的好方法嗎?在這個過程中，你也要讓你的工作對他們來說非常有意義和價值。社區還滿足了獲得真正粉絲的另一個重要方麵。“你總是和你真正的粉絲在一起。”

步驟4:征求反饋創建更多給你現有的“真”粉絲

如果你不進行創新，你現有的“真正”粉絲可能會感到厭煩。以下是你如何吸引他們並留住你的粉絲的方法你附近．

1. 如果你是一個內容創造者，然後定期提供新內容，並回答聽眾提出的問題。您還應該創建獨家內容，並給予這些訂閱者特殊訪問權限。

例如- Wait But Why是世界上最好的博客之一。它有近3500個讚助人(在寫這篇文章的時候)，每個月承諾提供一定數量的資金來創建高質量的博客文章。

博客的作者蒂姆·厄本(Tim Urban)已經將近一年沒有在“等待但為什麼”網站上發表新文章了。然而,你將會看到獨家更新從等待但為什麼他們的顧客(像下麵的一個)。

馬克·曼森他也為他的網站會員提供類似的特權，包括兩年一次的全美音樂獎。

2. 如果你銷售的是數字產品，那麼與他們一起驗證新產品的想法並為他們服務是有意義的。隻要專注於你的鐵杆客戶，你就可以建立一個蒸蒸日上的企業，過上舒適的生活。

例如，拉米特·塞西(Ramit Sethi)將我們帶到他的高級課程業務的幕後。他僅他的前1000名學生就獲得了800萬美元的收入．事實上，他分享說他的“真正”粉絲都買過他們的六種產品。

下麵是一個“真正的”學生與普通學生的平均花費的對比。

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3. 最後，即使你銷售的是實體產品直銷電子商務品牌，然後與你緊密聯係的社區互動。並為現有客戶推出更新的產品。

Dollar Shave Club (DSC)最初以訂購模式銷售剃須刀，並迅速獲得認可他們的病毒視頻．然後，他們推出了他們的第二款產品:“One Wipe Charlies”，基本上就是衛生紙。

沒有哪個潮流預測家會預測到男人會對現在的擦屁股產品不滿意。那麼DSC是如何發現這種需求並推出另一款成功產品的呢?

嗯，這個品牌進行了很多小型的消費者座談會。一個特別的小組抱怨廁紙粗糙這就是“一抹查理”的想法出現的地方。

從商業角度來看:

獲得新客戶的成本比保留現有的要貴5到25倍。

毫無疑問，你必須加深與正確的客戶類型(你的“真正”粉絲)。所以要小心挑選那些你能給他們帶來價值的成員，並讓他們留在你身邊。你會發現這些超級熱情的客戶會不斷為你創造更多價值。

讓我們感謝凱文凱利通過展示他的另一個例子創造了1000個真正的粉絲!

如果你想成為明星，並以賺大錢為目標，那麼1000個真正的粉絲可能不是理想的方式。然而，隨著數以百計的數字工具的崛起，隻要迎合1000個“真正”粉絲，你就可以建立一個繁榮的業務。

的確，為了資助你的下一個產品/創造，你可以融資。僅在北美，結束172億美元都是通過眾籌產生的。眾籌網站Kickstarter的創意項目一直都是如此承諾超過40億美元．

最棒的是，你可以利用你與超級熱情的粉絲的直接關係，以及傳統的中介。也就是說，你可以依靠強大的發行平台，也可以自行發行(這取決於你創建內容的目標)。

現在輪到你了。你是任何藝術家/公司/創作者的“真正”粉絲嗎?請在下麵的評論中告訴我。