創作者如何依靠1000個真正的粉絲創造可持續的收入

你的銀行賬戶需要數百萬美元，一個突破性的想法，以及建立下一個Facebook的雄心壯誌。這就是你需要采取的方法來進行新的創造性創業項目，對嗎?

在2008年,凱文•凱利他以《1000個真正的粉絲》為題的文章打破了這一神話。它在互聯網上引起了軒然大波，Ramit Sethi和Tim Ferriss等知名人士也實施了它。這篇文章的前提是，任何作家、設計師、音樂家、藝術家、企業家、投資者或任何其他類型的創作者，隻要找到一千個“真正的”粉絲，就能過上舒適的生活。

除非你的目標是成為下一個比伯，否則你不需要在Instagram上擁有1億粉絲來背負巨額商業貸款。你需要吸引那些喜歡你的作品並為你的每一個創造付費的小眾用戶。

作為一個創作者，你如何找到這些忠誠的客戶，讓他們過上舒適的生活?在本文中，您將通過一些品牌與一些超級粉絲建立聯係的例子了解具體的操作步驟。首先，讓我們來定義什麼是“真正的”粉絲。

什麼是“真正的”粉絲?

從本質上說，真正的粉絲是對你所有的作品都充滿熱情的人。他們密切關注你，購買你生產的任何東西。他們會計劃連夜旅行去聽你的音樂會，拿到你的簽名拷貝。他們會買你的馬克杯、t恤和你賣的每一件商品。

既然你真正的粉絲對你的作品如此熱情，你就應該親自與他們聯係。除了感謝他們的支持，你應該給這些超級粉絲特別的機會。他們可能會充當你的無償營銷力量，通過口口相傳的方式傳播你的作品。他們可以吸引你的休閑粉絲和固定粉絲。

例如，Slipknot把它的粉絲稱為蛆蟲”。“真正的”蛆蟲(像我)不會隻看他們在YouTube上發布的每一個新音樂視頻。他們從他們的網站上購買音樂/麵具/商品，密切關注樂隊成員的更新，不會錯過任何觀看他們現場表演的機會。在某些情況下，他們計劃旅行4500英裏去看樂隊在他們的金屬音樂節上的現場演出(那就是我!)

但1000個真正的粉絲理論在今天還適用嗎?

凱文在2008年概念化了這個理論。那時，穀歌、YouTube和Facebook都是相當新的事物。對於任何一種創造性作品的分發，一些中間商決定哪一種產品能到達最終用戶手中。作為創作者，你要和唱片公司、實體零售店、圖書出版商、電視頻道主管等打交道。

快進到今天，互聯網已經使內容的分發民主化。有足夠多的平台:

• 沒有中間商,
• 直接接觸數百萬用戶，
• 消費者的關注與日俱增。

對於任何有才華的創作者來說，目前的情況看起來都是小菜一碟，他們可以開始自己的職業生涯並打出本壘打。發布內容並吸引1000個真正的粉絲很容易，不是嗎?

嗯，沒那麼快。

如果你深入研究，你會發現問題。這與內容創造的指數級增長有關。既然現在任何人都可以在互聯網上發布他們的文章、視頻和其他創造性作品:

• 超過400小時的視頻被上傳到YouTube上每一分鍾。
• 在200萬篇博客文章每天都出版。

注意，這些數據來自2015年。如今，這一數字進一步達到了頂峰。

也就是說1000個真正的粉絲都沒用了?

容易,萊尼。

隨著數字工具的崛起，創作者現在可以從眾多平台中選擇與他們的“真正”粉絲建立聯係。以下是數據表明的情況:

1. Kickstarter是最大的眾籌平台，已經有超過10萬個創意項目獲得了融資。和平均讚助者人數一個成功的項目是255。這意味著你可以利用“真正的”粉絲成功進行Kickstarter眾籌活動。
2. 在他為《泰坦的工具》(Tools of Titans)撰寫的文章的修訂版中，提到了每個想法、產品和欲望是如何在互聯網上得到追捧的。即使你隻吸引百萬分之一的人，他們也可以在互聯網上點擊幾下就能看到你的作品。凱文是這麼說的:

“然而，如果100萬人中隻有一人對此感興趣，那麼這個星球上可能就有7000人。這意味著任何百萬分之一的吸引力都能找到1000名真正的粉絲。”

結論很明確:

這個理論比以往任何時候都更有意義。

互聯網是開放的，但把你的創意工作集中在你的1000個真正的粉絲身上從未像現在這樣重要。那麼，讓我們一步一步來尋找你的“真正”粉絲，好嗎?

如何獲得1000個真正的粉絲:4個緩慢而痛苦的步驟

忘記病毒。放棄追求獲得成千上萬的社交媒體粉絲。別再想著如何吸引大眾的注意了。采取以下四個緩慢而努力的步驟，找到你真正的粉絲，過上可持續的生活。

第一步:明確你想要吸引的對象

互聯網上的噪音要求我們減少噪音。它不再是試圖創造一個視頻或一篇博客文章，會有數十萬人“喜歡”。任何與你的收益不緊密相關的指標都是虛榮的指標。

而不是創造，沒有記錄的用戶和沒有策略，你需要吸引特定類型的人。

請注意，這些超級粉絲不應該是“理想”的觀眾。他們是真實的人。不要掉進陷阱，在你的幻想世界裏創造一群根本不存在的人。這就是為什麼很多創業公司失敗了，博客文章沒有流量，藝術家沒有突破的唯一原因。

因此，你需要進行研究，明確你的作品想要吸引的受眾，並記錄下這些受眾。

在他關於創造能夠維持職業生涯的內容， Tim Ferriss指出你的目標是定義那些絕對喜歡你的作品的人。他們發現你的工作非常有價值，會為你的創造性努力招募臨時追隨者。

你可以從以下幾個問題開始，初步了解你的“真正”粉絲:

• 誰是我的聽眾?(寫下他們的年齡、地點、性別、職稱、年收入等)
• 他們麵臨的最大挑戰是什麼?(寫下他們的痛點、問題和擔憂)。
• 列出他們的主要興趣。(包括他們的愛好，他們讀的書，他們訪問的博客，以及他們個性的其他方麵)。
• 他們目前的願望是什麼?(列出他們現在想要達到的任何結果和目標)。

你也可以通過附上一張照片來展示你真正的粉絲。這裏有一個例子形象為了指導你(記住我們畫的是“真正的”粉絲而不是普通的買家)。

注意，上麵的化身是一個動態實體。一旦你有了一些“真正的”粉絲，你就可以繼續充實角色。

步驟2:為你的超級粉絲創造內容

當你在創造時，你的目標是連接並增加你的“真正”粉絲的價值。即使你是帶著吸引小眾用戶的心態去創造遊戲，來自這些狂熱者的參與也能夠幫助你快速到達目的地。甚至臉譜網而且穀歌算法正在權衡用戶參與度，以決定哪些內容能在平台上獲得曝光度。

現在，當你開始創作的時候，你可以使用下麵的公式Dana錫塔琴．在開始寫作之前，丹娜喜歡填寫下麵的陳述，她稱之為“讀者故事”。“你也可以修改並將其用於其他類型的內容。

”作為(一種人)，他們想要(一些目標)從而(有一些理由)。”

如果你的想法被卡住了，那就不要直接花錢去找Ahrefs這樣的工具，也不要去找容量最大的關鍵詞。相反，你應該走出去和你真正的粉絲交談。還沒有權限訪問它們?等待下一步，我將告訴你建立社區的可行策略。

在那之前，你可以加入你的“真正”粉絲出沒的社區。試著探索小眾論壇，Facebook群組，reddit版塊等等。如果你反複遇到同樣的問題，把它們記下來。

一旦你從這些粉絲那裏得到了一些問題，那麼是時候想出內容想法並找到與之相匹配的相關關鍵詞了。這就像一個反向關鍵詞研究策略成長和轉變。很酷的一部分嗎?它優先接觸和接觸少數忠實的客戶，而不是獲得大量無法轉化的流量。

步驟3:建立一個真正的粉絲社區

邁克Shreeve征求他的網站訪問者的電子郵件，以換取他的目標受眾尋求的有價值的自由職業建議。一旦他收到了他們的電子郵件，他每天都會給他們發送一些有用的自由職業建議。即使Facebook明天關閉，邁克仍然可以繼續發展他的業務，因為他擁有一個列表。他是這樣說的。

在上麵的郵件中，Mike恰當地總結了建立郵件列表的好處，“在網上做生意的世界裏，郵件列表(以及你與訂戶之間的關係)是你擁有的唯一真正的資產。”

那麼，創建一個列表與創建一個社區有什麼區別呢?

你知道，社區是關於關係和與你的用戶的互動。電子郵件列表可以實現這兩個目標。

唯一的缺點是你錯過了有價值的討論之間的你的社區成員。所以如果你有足夠的帶寬，你也可以創建一個Facebook群組，邀請你的“真正”粉絲。

Authority Hacker有一個專門的Facebook群組(針對付費訂戶)，充滿激情的網站創建者在這裏討論市場營銷、SEO、業務等問題。事實上，該公司的創始人蓋爾(Gael)在寫博客時也會偶爾過來看看。看看包含Gael可以在文章中解決的問題的評論的數量。

即使在蓋爾計劃改進他的付費培訓課程時，他也會進行一項民意調查，詢問社區成員想要什麼。

這難道不是找到“真正”粉絲的問題和需求的好方法嗎?在這個過程中，你也使你的工作對他們非常相關和有價值。社區還實現了擁有真正粉絲的另一個關鍵方麵。“你總是在你真正的粉絲附近閑逛。”

步驟4:征求反饋意見創建為你現有的“真正”粉絲提供更多服務

如果你不進行創新，那麼你現有的“真正”粉絲可能會感到厭煩。以下是你如何吸引他們並留住粉絲的方法你附近．

1. 如果你是一個內容創造者，然後定期提供新內容，並回答觀眾提出的問題。您還應該創建獨占的內容，並為這些訂閱者提供特殊的訪問權限。

例如- Wait But Why是世界上最好的博客之一。它擁有近3500名讚助人(在撰寫本文時)，他們承諾每月支付一定的金額來創建高質量的博客文章。

博客的作者蒂姆·厄本(Tim Urban)已經將近一年沒有在“等待但為什麼”(Wait But Why)上發表新文章了。然而,你將會看到獨家更新從《等待但為什麼》為他們的讚助人(就像下麵這個)。

馬克·曼森他也為他的網站會員提供類似的特權，包括兩年一次的ama。

2. 如果你銷售的是數字產品，那麼與他們一起驗證新產品創意並為他們服務是有意義的。你可以通過專注於你的死忠客戶來建立一個繁榮的企業和過上舒適的生活方式。

例如，Ramit Sethi帶我們參觀了他的高級課程業務的幕後。他僅他的前1000名學生就給了他800萬美元的收入．事實上，他分享說他的普通“真正”粉絲已經購買了他們的六種產品。

這裏有一個“真正的”學生和普通學生的平均花費的比較。

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3. 最後，即使你賣的是實物產品電子商務品牌，然後與你緊密聯係的社區互動。並為現有的客戶推出更新的產品。

Dollar Shave Club (DSC)以訂閱模式銷售剃須刀起家，並迅速獲得認可他們的病毒視頻．然後，他們推出了第二款產品:“One Wipe Charlies”，基本上就是一種廁紙。

沒有哪個趨勢預測者會預料到男士們不喜歡現在用來擦屁股的產品。那麼，DSC是如何發現需求並推出另一款成功的產品的呢?

這個品牌組織了很多小型的消費者座談。一個特別的小組是抱怨廁紙粗糙於是，“One Wipe Charlies”的想法就冒了出來。

從商業的角度來看:

獲取新客戶的成本比保留一個現有的要貴5到25倍。

毫無疑問，你必須與正確類型的用戶(遊戲邦注:即你的“真正”粉絲)深化關係。所以要仔細挑選那些你能給他們帶來價值的人，讓他們靠近你。你會發現，這幾個超級熱情的客戶會不斷為你增加很多價值。

讓我們感謝凱文·凱利為他樹立了另一個榜樣，創造了1000個真正的粉絲!

如果你想成為明星，想要賺大錢，那麼1000個真正的粉絲可能不是理想的方式。然而，隨著數以百計的數字工具的崛起，你可以通過迎合1000個“真正”粉絲來建立一個繁榮的業務。

事實上，為了資助你的下一個產品/創造，你可以籌集資金。僅在北美，完畢172億美元都是通過眾籌產生的。Kickstarter的創意項目一直都是如此承諾超過40億美元．

最棒的是，除了傳統的中介，你還可以利用你與超級狂熱粉絲的直接關係。也就是說，你可以依靠出版巨頭，但也可以自己出版(這取決於你對所創建內容的目標)。