2019年，企業已經基本采用了這種做法內容營銷為需求的產生和品牌知名度。在美國,84.5%的公司現在至少有100名員工在使用它。
因為你的受眾是獨一無二的，所以你是否仍然懷疑內容營銷不會對你的企業起作用?另外，也許你需要說服你的老板在內容方麵投資。
在今天的文章中，您將看到九個一流的內容營銷例子。無論你是對內容營銷仍持觀望態度，還是想要推出下一個內容營銷活動的新想法，我都會為你提供幫助。我們走吧!
表的內容
1.尼爾·帕特爾的數字營銷博客
愛他也好，恨他也罷，但他無處不在。
我認為這是尼爾個人品牌內容策略的結果。
尼爾·帕特爾已經開始了多個成功的在線營銷博客，包括Quick Sprout, KissMetrics和他的個人網站。他的深度指南在“在線營銷”和“內容營銷”等競爭詞彙中排名前三。
他取得驚人成功的一個主要原因是他積極的內容營銷策略。在更新的內容格式爆發並成為主流之前，他會全力以赴地嚐試它們。
例如，2013年，他在Quick Sprout發表了一篇長達3萬字的指南。他是第一批出版這類指南的營銷人員之一讓他的流量增長了117%．這些結果激勵他創建了12個這樣的指南，這使他的博客訪問量在當時增長到378K以上。
一旦尼爾看到了長篇內容的機會，他就在自己的網站上擴大了篇幅。2015年，他開始每周發表多達5篇4000字的文章，直到他的競爭對手發現了這類內容的需求。製作如此龐大的內容並不便宜，但Neil並沒有回避在內容上花費高達3萬美元並且免費贈送。
現在，長文已經成為B2B市場營銷行業的標準，尼爾轉向了音頻和視頻內容。他已經製作了超過1000集的播客，並建立了一個強大的品牌YouTube還有(超過35萬訂閱者)。
此外，他意識到，內容生產的爆炸式增長意味著品牌需要投資於其他方式，為客戶提供價值。現在，尼爾正在大力投資開發技術。他甚至認為工具是一種“內容形式”。
這就是他買的原因Ubersuggest以120000美元的價格，然後將其展開為免費的反向鏈接工具,一個SEO分析儀，甚至還有內容想法報告。
總的來說，Neil的方法涉及到積極擴展內容營銷策略。然後，采取有數據支持的決定，這甚至可能意味著離開博客和他白手起家建立的公司．
導讀:積極利用不太知名的內容營銷策略的先發優勢。這可能意味著花費超過一百萬美元對各種營銷策略適應迅速。此外，適當的內容策略對建立個人品牌非常有幫助。
2.Ahrefs SEO和鏈接建設博客
Ahrefs擁有一個約45人的超級精簡團隊，與SEMRush(比它大12倍以上)和Moz(比它大4倍以上)等組織競爭。然而，該公司去年透露，它的年度經常性收入(ARR)為4000萬美元，同比增長65%．
對於一家初創的SaaS公司來說，這是一個巨大的成就。讓我們來看看他們違反直覺的內容營銷努力他們的博客流量增加了1136%在蒂姆·索洛加入公司擔任首席營銷官三年後。
促進快速增長的關鍵因素是什麼?
非常棒的產品。
當蒂姆解釋了Ahrefs的理念“你的產品就是你的營銷。”他們優先投資於工程、產品設計和用戶體驗。這使得他們能夠產生口碑，而不是傳統的營銷智慧。
例如,Ahrefs沒有建立一個電子郵件列表他們不像競爭對手那樣提供免費試用服務(收費7美元)。以下是Ahrefs自信地忽略的一係列創業建議如果全對於相同的)。
Ahrefs的每一篇博客文章都將這個工具包編織在他們的內容中。這不是漏鬥頂端內容的典型，但他們的受眾(專業營銷從業者)不會對此抱怨。相反，他們會收到像下麵這樣的祝賀郵件。
Tim Suolo是這樣解釋他們的策略的:“……我們的營銷團隊是溝通客戶和開發者的橋梁原則是顯而易見的原始研究部分在他們的博客上表現非常好，以這種方式，Ahrefs培訓他們的新市場人員．為了了解產品，他們至少要在客戶支持部門工作6個月。
事實上，有了與用戶交談的經驗，Tim為他們的博客寫了主頁副本和編輯方向。還記得我告訴過你，要付出代價聽眾進入方法按內容營銷研究所2019年研究？這就是Ahrefs可以做到的原因，直接將讀者轉化為客戶而不是簡單地收集他們的郵件。
導讀:如果你把預算和資源放在創造優秀產品的優先級上，那麼你就可以獲得使用傳統營銷智慧的許可。你可以把你的產品放在漏鬥內容的頂端，而不是建立一個電子郵件列表。
3.茶杯和茶葉
電商品牌通常從在其網站上銷售特定類別的產品開始。然而，通過內容營銷，你可以開始一個全新的WordPress安裝，甚至在開始電子商務業務之前建立你的網站流量。
杯子和茶葉博客就是一個很好的例子。內容營銷人員Nat Eliason把它作為一個副業項目開始在8個月內增長到每月15萬人次．他通過結合關鍵詞研究和發表互聯網上最好的文章他對所有問題都進行了抨擊。
納特意識到他有機會將流量變現，並向他的潛在代理客戶展示一個端到端有說服力的SEO案例研究。於是，他在找到一家茶葉供應商後，把博客改成了一家電子商務商店。他詳細敘述了他的旅程三周後開始營業．
我聯係了納特，問他是如何選擇杯子與葉子的銷售產品的。他說，搜索量和文章的流量起到了一定作用。
“所以，一旦一篇文章在穀歌排名，並開始獲得大量流量，我們就可以圍繞該搜索目的創建或裝備產品。例如，當我們的文章上治療胃部不適的最佳茶在穀歌上做得很好，然後我們做了一種定製的‘快樂小肚茶’混合茶。”
現在Nat在博客上的帖子流量很大，他為這些帖子從商店中創建了特定主題的相關集合。例如，看看下麵的cta(在線和可視化的)最好的紅茶文章。
這一策略幫助納特增加了他收藏頁麵的流量。他的銷售額也有所增長從這樣的轉化為重點的SEO。事實上，納特進一步擴大了Cup & Leaf的店麵在一家咖啡館．
Cup & Leaf是一個現代電子商務內容營銷的例子，純粹基於教育內容。它需要保持耐心，持續發布高質量的內容，最終達到“有趣和令人興奮”的流量增長階段。
導讀:你可以利用內容營銷來建立一個受眾優先的電子商務業務。然而，要想從你的博客努力中獲得像Nat這樣的結果，你需要在你寫的每個主題上都寫出絕對最好的文章。
4.對講機
客戶消息服務Intercom提供了一個行業領先的內容展示，並對SaaS世界產生了重大影響。在2017年的一篇文章中，該公司宣布了這一消息放棄“內容營銷”這個詞．然後，2018年，他們殺死他們的博客．
到底發生了什麼事?
嗯，他們成功的一個主要原因是將內容融入到公司文化中，並利用利益相關者的專業知識。Intercom的聯合創始人德斯•特雷納(Des Traynor)很早就為公司定下了基調。在Intercom博客的前100篇文章中，他寫了驚人的94篇。進一步，公司無情優先創造高質量的內容在營銷。
大多數B2B SaaS公司都在內容創建上掙紮。在沒有內部團隊的情況下，他們會嚐試雇傭有經驗的自由撰稿人來製作內容。另一方麵，對講機得到主題專家(包括市場營銷、工程、銷售和其他產品人員)分享他們的經驗，並為他們的博客撰寫文章。因此，他們的內容的權威性是無與倫比的。
事實上，Intercom博客甚至吸引了人才。新員工通常已經意識到公司的高質量評價。此外，員工們將在博客上發表文章視為一種成就，並將其報告在他們的季度目標之下。
然而，對講機麵臨著一個重大挑戰。他們的主題專家不是職業作家。當然，他們有生活經驗，並願意與對講機聽眾分享他們的想法。然而，擁有超過200位作家來寫越來越多的題材並不容易。為了保持質量，流暢的編輯過程是至關重要的。
這就是商業和科技記者約翰·柯林斯(John Collins) 20年的新聞從業經驗發揮作用的地方。Intercom公司有一個專門的編輯團隊，他們在指導和指導非作家方麵做得非常好。
資深編輯傑弗裏·基廷說道與Animalz分享了他的編輯過程．對於所有的撰稿人，他通過安排麵對麵的電話來編輯他們的文章。他將這一過程稱為協作編輯，並認為這比在文檔中留下詳細的評論更好，因為這可能會打擊貢獻者的積極性。
在Intercom的內容機器中，你會發現專家的文章由有新聞背景的專業編輯支持。這需要大量的時間、金錢和資源來嚐試複製他們的內容策略，並灌輸內容創造文化。毫無疑問，他們的內容營銷過程為公司創造了一條護城河。
導讀:讓有新聞背景的人加入你的內容營銷團隊可能會改變遊戲規則。當然，他們講故事的技巧應該與商業意識結合起來。然而,隨著content分享了他們2019年的內容營銷狀況,人們喜歡瑪格麗特Magnarelli為我們指明方向。
5.出租車邁克
班夫是加拿大的一個旅遊小鎮，有山、湖、度假村、酒吧、餐館和滑雪。作為當地的出租車老板，你能想出一個創新的營銷策略來脫穎而出嗎?
出租車邁克把班夫餐廳的餐飲指南打印在一張8.5 x 11的黃紙上，分發給當地的餐館。這是指南的正麵。
如你所見，在班夫有關於在哪裏吃，喝，做什麼的信息。這不是你能看到的最好的設計，但它列出了鎮上幾乎所有的地方。你會在班夫的餐館、酒吧，甚至旅遊機構找到指南，出租車邁克打印並分發數百個給當地實體。
想知道為什麼這些當地的商家很樂意與他們的顧客分享這份指南嗎?這是因為“出租車邁克”提供了準確、全麵、相關的信息，幾乎每個季度都在更新。
一旦遊客從中獲得價值，並決定他們想在班夫的哪裏閑逛，猜猜他們最有可能打電話給誰。
這是正確的。迷你指南底部印著班夫出租車的電話號碼!
出租車邁克根據他對當地的了解和相機拍攝的照片製作了這本指南。這使他成為當地的名人。
為了補充指南，出租車邁克還整理了一份網站．同樣，它也不是視覺上最令人愉悅的網站，充其量隻能提供一般的用戶體驗。網站主頁上有出租車邁克著名的用餐指南。
然而，即使是他笨拙的內容展示也能完成這項工作，根據Statcounter的數據，它每月的頁麵瀏覽量超過11k。更重要的是，該網站每月平均接收7.4萬首次訪問者。
該網站每個頁麵都有一個主題，詳細介紹了這個小鎮。除了餐飲指南，你還可以找到住宿、娛樂、滑雪、購物等方麵的信息。網站頂部的導航欄列出了所有這些頁麵。
出租車邁克甚至創建了針對新年和聖誕節等特殊場合的頁麵，並提供行動發生地點的相關細節。
出租車邁克還放了一個有趣的頁麵，上麵有遊客講述班夫的鬼故事(我們能把這些郵件稱為“用戶生成的內容”嗎?)
該網站通過大量本地關鍵詞獲得流量。
這似乎是一個低流量。然而，請記住，出租車邁克的業務僅限於班夫。來自這些關鍵詞的流量是高度相關的，很可能轉化為他的客戶。即使沒有，出租車邁克已經建立了一條護城河來對抗他的競爭對手。
導讀:本地企業也可以通過對客戶有用來利用內容營銷。此外，擁有一個合適的分銷渠道來接觸你的潛在客戶，這與為他們創造有價值的資產一樣重要。
6.夥伴
當你談論內容營銷時，你很難忽視Hubspot的．他們是最初的市場營銷人員，博客廣泛。
但是，我想談談他們一個不太知名的項目的內容營銷策略:Sidekick，一個電子郵件跟蹤和調度應用程序。原因是他們以獨特的方式看待產品的采用。
該工具現在已經成為Hubspot Sales的一部分。不過最初，Anum Hussain(當時Hubspot的增長營銷人員)開一個商業博客傳播產品的知名度。它開始於發掘觀眾的洞察力，製作博客文章，以及不斷增長的電子郵件訂閱用戶。
他們遵循B2B的內容策略，但在流量增長後麵臨著一個挑戰:“將內容轉化為有意義的收入渠道。”
Anum很快意識到錯誤的是，當Sidekick是一個“B2C2B產品”時，卻把它當作B2B產品。
你對這個術語感到困惑嗎?
好,這就是B2C2B作品．
Anum意識到像LinkedIn和Slack這樣的大公司依賴於同樣的模式。它要求專業人士采用該產品。然後，讓有機的(但也是戰略性的)口口相傳來接管，這樣就可以在團隊中推廣，然後是整個公司。
Sidekick遵循了免費模式，現在必須想出B2C2B內容策略。由於沒有這方麵的現有知識，Anum和Co.決定遵循以下原則來管理他們的過程。
他們開始測試以下策略，以找到可以作為用戶激活的可擴展渠道的方法。
通過LinkedIn Pulse，他們產生了一些訂戶和激活用戶。然而，作為一個獨立的渠道，它並沒有顯示出足夠的可行性。
Sidekick團隊還發現每月活躍的電子郵件訂閱者是他們監控用戶增長的有形指標。因此，他們致力於增加他們的電子郵件列表，並保持他們的用戶參與。
正是在這裏，Anum和Co.利用數據發現了以下內容對於有機流量增長的重要性:
- 內容曆史優化，
- 在一個主題上創建全麵的和seo優化的網站頁麵(有適當的內部鏈接)，以建立主題權威。
最後，Sidekick不是簡單地向新電子郵件訂戶發送內容更新，而是開始讓他們經曆一個為期4周的點滴活動，其中包含他們表現最好的帖子。
結果是這些郵件的點擊率翻了一番，因此月活躍用戶數量也有所增長。這就是Sidekick將B2C2B內容策略付諸行動的方式。
導讀:仔細調查你的業務性質。如果它不適合一種廣為人知的類型，那麼現有的內容營銷框架將無法發揮作用。在這種情況下，你需要嚐試並適應迭代思維。
7.的溝
你認為企業是什麼時候開始利用內容營銷的?
穀歌趨勢這表明，自2010年以來，人們對這個詞的興趣開始急劇上升。
當然，在博客和社交媒體的現代形式中，企業最近才在內容營銷上投入巨資。他們把它與交通和轉化率聯係起來。然而，企業一直在講故事(內容營銷101)，幫助客戶建立數百年來的良好信譽。
John Deere的《The Furrow》是內容營銷的一個很好的例子，可以追溯到1895年他們公司的時間表．它最初的名字是“美國農民雜誌”，目的是為其客戶提供有用的資源。該雜誌並沒有嚴格銷售約翰迪爾的設備。相反，它教育他們的農民觀眾如何成為成功的企業主。在1912年的巔峰時期，該刊物的讀者人數增至400萬。
最初，“The Furrow”包含了農業小竅門、轉載的文章、約翰迪爾(John Deere)的產品，以及一張10 × 13英寸的報紙上的照片。然而，它很快變得視覺化，主要集中在圖片上，因為它們共享的信息不是唯一的，而且在其他地方很容易獲得。
你可以從檔案部分在他們的網站．這份出版物是如何在124年的曆史中幸存下來的?
按照藝術總監湯姆·塞斯莫爾(Tom Sizemore)的說法，這是因為該雜誌的內容關注的是農民而不是公司產品。塞斯莫爾過去37年一直在為該雜誌工作。
現在，他們有專門發布網站有一個獨家的網頁部分。這不是你典型的博客風格與SEO優化內容。相反，它專注於承載一本帶有故事和高質量圖片的雜誌的優雅設計。
他們在社交媒體上也很活躍，包括一個YouTube頻道有教育和講故事的內容。今年4月，該品牌還開始每兩周通過播客講述農村生活、農業和相關故事。”生活和土地．”
即使在所有社交媒體上都有大量粉絲，並在網上分享教育內容，消費者對印刷版的需求仍然超過了數字版。他們的調查顯示，約80%的讀者仍然更喜歡紙質書。
Furrow展示了如何在一個看似無聊的細分市場(比如製造業)執行內容營銷策略。
導讀:內容營銷從根本上講就是講故事，對你的客戶有用。社交媒體和搜索引擎優化是接觸客戶的渠道。然而，你必須引起觀眾的情感共鳴，這甚至可以通過高分辨率的圖片來實現。
8.Barkbox
如果你直接向消費者(DTC)出售一款有趣的產品，那麼你的受眾會喜歡閱讀綜合性的指導性文章嗎?如果你的產品是圍繞著一個幽默的生物，一隻狗呢?你的用戶可能更喜歡娛樂和輕鬆的內容。
聯合創始人馬特·米克爾(Matt Meeker)的業餘項目Barkbox采用了這種獨特的策略。他們在開箱視頻中看到了很多人分享的訂閱服務中的狗玩具和狗糧。因此，該品牌開始把開箱作為Barkbox體驗的核心。他們開始每個月的主題來計劃盒子裏的物品，以提供多樣化的內容創造者．
此外，他們鼓勵收禮者在社交媒體上發布開箱視頻，給予特別折扣，並啟動了一個推介項目。開箱視頻的行動讓Barkbox的客戶數量超過了最初的60萬，並使其進入了持續增長的軌道。
除了YouTube，該公司還在其他社交媒體平台上嚐到了成功的滋味，包括Instagram(擁有150萬粉絲)和臉譜網(靠近3M風扇)。他們甚至建立了以狗為主題的內容機構，Barkpost．它的發展相當成功，每月訪客超過50萬讓用戶）.
BarkPost專注於娛樂愛狗人士。它被恰如其分地命名為“給小狗父母的有趣的狗狗新聞”，包括“可愛”和“幽默”等類別。他們在搜索中表現最好的大部分內容Ahrefs)要麼是視覺效果很重的BuzzFeed風格的單篇文章。還有一些有趣的文章，比如《如何理解狗狗的梗》。
然而，搜索引擎優化從來都不是品牌的關鍵。娛樂和幽默的內容占據了舞台的中心，導致他們的受眾在社交媒體上增長。從一開始，該品牌就投入了大量精力，圍繞著慶祝的狗狗創作引人入勝的內容，並娛樂他們所謂的“瘋狂的狗人”觀眾。
Barkbox沒有專注於降低營銷支出，而是建立了一家內部數字廣告公司。它由喜劇作家和演員組成，他們創造了有趣的狗狗內容(比如表情包)，因此，讓Barkbox在傳統的寵物零售公司中脫穎而出在社交媒體。
Barkbox一直強調招聘dog-obsessed喜劇演員而不是傳統的作家和營銷人員。它幫助該公司創造了引人入勝的內容，並通過視頻走紅狗媽媽說唱．事實上，Barkbox的團隊結構是其內容創新蓬勃發展的主要原因。
內容團隊直接向Henrik彙報，因為他負責創意方麵的工作，他們的有機渠道很少推出銷售內容。另一方麵，營銷團隊專注於付費渠道。在一個坦誠的采訪， Barkbox的內容主管Stacie，用了這樣一個比喻:“內容團隊是DJ，營銷團隊是派對推動者。”
此外，該公司希望成為狗主人和狗愛好者閑逛的地方，即使他們不買。這就是他們的內容屬性BarkPost和社交媒體屬性背後的動機。
注意到這個品牌的適應性是很有趣的。自2012年成立以來，Barkbox在Facebook上的廣告投入占營銷預算的75%左右。然而，隨著Facebook算法的改變和廣告庫存競爭的加劇，該品牌據稱，該公司將Facebook的廣告支出削減至25%．剩下的預算則投向了傳統的渠道，如電視、直郵、活動和零售。
導讀:你可以稱Barkbox為一家以狗的幽默為特色的娛樂公司。他們隻是碰巧賣狗用品。因此，建立一個有創意的內容團隊可以幫助你與客戶建立強大的情感聯係。此外，鼓勵你的受眾創造和分享與你的品牌相關的視覺內容。
9.卡片反人類
最後，讓我們看看植根於眾籌的《反人類紙牌》(Cards Against Humanity, CAH)。這款遊戲的口號是“恐怖分子的派對遊戲”，很快就吸引了大批粉絲。
想知道它是怎麼開始的嗎?
每年春假期間，八個朋友聚在一起，組織“不合時宜者的新年夜”。在計劃他們最大的派對時，他們必須製作一款能夠招待一大群人的結構化遊戲。
他們用“Cardenfreude”這個名字，把回答令人反感的問題的概念化得很滑稽，並且很受歡迎。他們在大學的朋友開始要求他們親自體驗遊戲。就在那時，Max Temkin和Ben Hantoot(遊戲邦注:他們是8個好友中的2個)學習了InDesign，創建了一個網站，並製作了免費的PDF版本供玩家下載。
網站上的下載按鈕附近，兩個朋友也有放一個電子郵件字段，讓任何人表達對一個專業印刷版本的遊戲的興趣。在一年半的時間裏，收集了超過1600封郵件。
很快，眾籌平台Kickstarter的成功引起了Max的注意奧巴馬設計運動。Max測試發行了另一款自己設計的遊戲人類大戰僵屍，這是一個小型的Kickstarter項目。他比2000美元的籌款目標多了275美元，嚐到了成功的滋味。
所以他和他的朋友們分享了Kickstarter的想法，因此他們決定走Kickstarter的路線。2010年12月1日，他們在Kickstarter上推出了他們的項目。發布5天後，他們決定進入1632人的電子郵件列表。所以他們送下麵的電子郵件對他們的“可怕的朋友”。
募捐活動在啟動兩周內就成功了。事實上，Max和Co.調查了他們的支持者，發現他們需要在牌組中添加更多紙牌，並最終實現了兩個“拉伸目標”。
貫穿整個活動的一個關鍵元素便是遊戲的免費PDF版本。即使一個人沒有支持這個項目，他們也可以和朋友一起玩遊戲，通過口口相傳來幫助遊戲。這也意味著Max and Co.可以要求遊戲領域的博主評論《反人類紙牌》並賦予其可信性。
在幾年的時間裏，這款遊戲獲得了數百萬美元的收益。創造了1200萬美元的收入．即使公司已經成長和成熟，他們的基調和個性仍然保持不變。你既找不到該品牌的教育博客文章，也找不到定期的社交媒體“參與驅動”更新。
遊戲公司咒罵，侮辱他們的用戶，並毫不費力地使用諷刺語氣。例如，他們在主頁上把常見問題命名為“你的愚蠢問題”。
在黑色星期五等特殊活動期間，該公司會收到數萬封客戶服務郵件。然而，他們設法以一種“有趣和愉快的方式”回複郵件，保持CAH語音．
通過為他們的新員工創建培訓資源，讓他們看到以前的支持郵件示例，並學習如何“用聲音”寫作。
《CAH》的核心是一款讓玩家著迷的產品，並與樂趣和喜劇建立了強大的聯係。
因此，他們可以像銷售一樣開展超級怪異的黑色星期五活動(開玩笑?一盒六美元，賣給三萬人,提高71145美元出售“無”,甚至籌集十萬美元去挖一個毫無意義的洞．
他們甚至播放了一個30秒的超級碗廣告，主打的是一個固定的東西上麵有“廣告”字的土豆．在最近的黑色星期五，他們打出99%的折扣"人類曆史上最偉大的交易"
導讀:回到營銷的基礎，例如，建立你自己的媒體資產(如電子郵件列表)，維護你的品牌基調。
現在，CAH通過冒著巨大的風險，期待觀眾參與到他們的惡作劇中來吸引眼球。因為他們的社區支持這些笑話(甚至是經濟上的)，他們可以獲得巨大的品牌曝光率。即使沒有發布任何內容，這款遊戲也在去年獲得了1869個獨特域名的提及Ahrefs內容資源管理器）.
最終的想法
內容營銷適用於各種各樣的行業和受眾。然而，創建一個商業博客和搜索引擎優化隻是一些策略。在本文中，您探索了9個無數的內容營銷示例，其中包括內容營銷(即使沒有任何內容)和涉及創建“最佳在線文章”的策略。
根據對你的品牌有效的方法、獲得人才的途徑和資源的可用性仔細選擇你的方法。一旦你記錄了你的策略，那麼你就可以開始了!
你打算如何在你的工作中使用這些內容營銷的例子?我錯過了你最喜歡的內容營銷案例研究嗎?請在下麵的評論中與我分享。